Der Verkauf einer Praxis ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus einer Vielzahl erfolgreich umgesetzter Transaktionsvorhaben ist, den Verkaufsprozess möglichst frühzeitig anzugehen. Nicht nur aus diesen Gründen empfiehlt es sich, den Praxisverkauf mit Transaktionsberatern gemeinsam anzugehen.
Schon beim Start geht es um den richtigen Zeitplan
Eine frühzeitige Anbahnung des Verkaufsprozesses gibt Ihnen die Möglichkeit, sich auf den Verkauf vorzubereiten. Dazu gehört ebenso, alle notwendigen Schritte zu unternehmen, um den bestmöglichen Preis für Ihre Praxis zu erzielen. Beispielhaft hierfür ist beispielsweise die Überprüfung und Optimierung der Finanzdokumentation, die Vorbereitung von Marketingmaterialien (Exposé oder im Fachjargon Informationsmemorandum) und die strukturierte Suche nach potenziellen Investoren.
Praxisverkauf mit Transaktionsberatern
An dieser Stelle kommen Transaktionsberater (oder auch M&A-Berater) ins Spiel. M&A Berater haben Erfahrung darin, den Wert eines Unternehmens zu bestimmen. Zusätzlich können Sie helfen, den Verkaufspreis zu verhandeln und zu vereinbaren. Außerdem können Sie bei der Suche nach potenziellen Käufern für die Praxis ihr Netzwerk nutzen und die Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer koordinieren. Die Due Diligence ist ein wichtiger Prozess beim Verkauf von Unternehmen. Dabei werden Finanzen, Rechtslage und andere Aspekte des Unternehmens genau überprüft. Dadurch sollen potenzielle Risiken minimiert werden. Üblicherweise unterstützen Transaktionsberater aufgrund ihrer Expertise auch an dieser Stelle.
Marktlage mit Transaktionsberatern ausnutzen
Ein wichtiger Faktor, der beim Verkauf einer Praxis berücksichtigt werden sollte, ist die aktuelle Marktlage. In den letzten Jahren hat sich eine starke Nachfrage nach Arztpraxen verschiedener medizinischer Fachrichtungen gezeigt. Dies allein ist jedoch noch kein Indiz für einen erfolgreichen Verkaufsprozess, sondern lediglich für eine gute Ausgangssituation.
Insgesamt ist der Verkauf einer Praxis eine wichtige Entscheidung, die sorgfältig geplant werden sollte. Durch eine frühzeitige Anbahnung des Verkaufsprozesses und die Entscheidung zum Praxisverkauf mit Transaktionsberatern können Sie sicherstellen, dass der Verkauf Ihrer Praxis erfolgreich verläuft und Sie den bestmöglichen Preis erzielen. Dabei werden die Kosten für die Mandatierung erfahrener Berater häufig durch einen höheren Verkaufspreis überkompensiert.