Der Verkauf einer Arztpraxis ist eine wichtige Entscheidung, die gründlich vorbereitet werden muss. Vor dem Verkauf ist es wichtig, die Ausgangslage der eigenen Praxis, aber ebenso die wichtigsten Argumente zum Praxisverkauf zu kennen. Dazu gehört es, den zeitlichen Horizont für die Suche nach einem Erwerber festzulegen. Die spezifischen Gegebenheiten der Praxis, wie die Fachrichtung, der Standort und die Anzahl der KV-Sitze, werden den Verkaufsprozess und den Verkaufspreis beeinflussen und müssen daher berücksichtigt werden. Daher empfiehlt es sich, den Verkauf professionell zu gestalten und alle Optionen mit einem spezialisierten Transaktionsberater zu besprechen. Somit können Sie einen erfolgreichen Verkauf und eine Übergabe der Patienten in gute Hände sicherstellen.
Die verschiedenen Argumente beim Praxisverkauf
Marktsituation als Faktor
Eine wichtige Rolle bei der Dauer des Praxisverkaufs spielt auch die Marktsituation. In Zeiten hoher Nachfrage nach Arztpraxen kann der Verkauf schneller vonstattengehen, da es mehr potenzielle Käufer gibt. Auch wenn die Praxis gut positioniert ist und eine breite Patientenbasis hat, kann der Verkauf schneller abgeschlossen werden.
Abhängig von den individuellen Umständen dauert der Praxisverkauf zwischen 6 und 12 Monaten. Daher ist es ratsam, frühzeitig mit der Vorbereitung zu beginnen und auf die Hilfe von Fachleuten zurückzugreifen, um den Prozess erfolgreich abzuschließen.
Verkaufspreise
Wenn Sie sich dazu entschließen, Ihre Praxis zu verkaufen, müssen Sie berücksichtigen, sich über Ihre eigenen Vorstellungen und Erwartungen klar zu werden. Dazu gehört es auch, sich über den wahrscheinlichen Verkaufspreis Ihrer Praxis zu informieren. Eine objektive Bewertung der Praxis durch einen Transaktionsberater (M&A-Berater) ist dabei äußerst sinnvoll. Sie sollten aber auch bedenken, dass der potenzielle Käufer seine finanziellen Grenzen kennen und berücksichtigen muss, um sich nicht zu übernehmen. Sofern es Ihnen gelingt, eine Schnittmenge zwischen Ihren Verkaufsvorstellungen und den finanziellen Möglichkeiten des Käufers zu finden, können konkrete Verkaufsverhandlungen stattfinden.
Eigenschaften der Praxis
Die persönliche Ausgangslage und die spezifischen Gegebenheiten der Praxis sind elementar für den Praxisverkauf. Folglich müssen diese als Argumente beim Praxisverkauf berücksichtigt werden. Dazu diesen gehören auch die Art der Praxis (Facharzt oder Hausarzt), der Standort und die Anzahl der KV-Sitze. Außerdem erweisen sich eine Tragfähigkeitsberechnung der bevorstehenden Transaktion durch den Käufer und Verhandlungsgeschick Ihrer Berater ebenso als positive Faktoren für den Verkauf.
Potenzielle Käufer
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie man die eigene Praxis verkaufen kann. Eine Option ist der Verkauf an einen Arztkollegen. In diesem Fall ist es wichtig ist, dass der Käufer die Zulassungsbedingungen erfüllt und die Praxis gemäß seiner Fachrichtung übernehmen kann. Eine andere Möglichkeit ist der Verkauf an ein MVZ oder einen Investor. Dann wird üblicherweise vereinbart wird, dass der Verkäufer noch eine bestimmte Zeit in der Praxis arbeitet. Für den Verkauf an ein MVZ oder einen Investor sind auch bestimmte Kriterien wie ein stabiler oder steigender Umsatz, die Anzahl der behandelnden Ärzte und die Möglichkeit des Erwerbs der Praxis gemäß der Zulassungsbedingungen wichtig. Daher empfiehlt es sich, vor einem Praxisverkauf alle Optionen und Wünsche abzustecken. Dafür und auch für Kommunikation und Verhandlung mit potenziellen Käufern empfehlen sich professionelle M&A-Berater.
Argumente zum Praxisverkauf kennen und erfüllen
In unserem Artikel haben wir viele verschiedene Aspekte rund um den Verkauf einer Arztpraxis besprochen. Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass es wichtig ist, die eigene Ausgangslage und die spezifischen Gegebenheiten der Praxis zu kennen, um den Verkauf professionell vorbereiten zu können. Auch die Marktsituation und der Zeitdruck können den Verkauf beeinflussen und müssen berücksichtigt werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Praxis zu verkaufen, wie den Verkauf an einen Arzt, ein MVZ oder einen Investor. Zusätzlich empfiehlt es sich, professionelle Unterstützung durch Transaktionsberater (M&A Berater) in Anspruch zu nehmen, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen und die besten Ergebnisse erzielen zu können. Abschließend ist es wichtig, realistische Preisvorstellungen zu haben und eine Tragfähigkeitsberechnung durchzuführen, um einen erfolgreichen Verkauf erfolgreich abzuschließen.